Field Sales Veterinary Diagnostics London Ontario

Overview

Field Sales Veterinary Diagnostics London Ontario Jobs in London, Ontario, Canada at IDEXX

Title: Field Sales Veterinary Diagnostics London Ontario

Company: IDEXX

Location: London, Ontario, Canada

Communicating the true value of our veterinary diagnostic and technology products and services is at the heart of our IDEXX’s commercial business. Our sales professionals develop deep and meaningful relationships offering solutions to meet our customers' unique needs.

As a Veterinary Diagnostic Consultant, you will be on the front lines working to build strong relationships with our Veterinary customers to help sell IDEXX’s medical device diagnostics portfolio of products. In this field sales role, you will engage customers through knowledgeable interactions, business discussions and educational opportunities about what IDEXX has to offer. You will leverage your consultative selling techniques to translate customer needs into diagnostic solutions that leverage IDEXX's suite of products and services. In helping veterinary practices grow their diagnostic revenue, you will establish yourself as a valued partner.

What You Can Expect In This Role

• You will leverage your ability to independently manage your territory and customer base in order to increase the recurring diagnostic revenue year over as well as attain quarterly medical device equipment sales. By increasing the utilization of in-house diagnostic tests and assays, instrument consumables and reference laboratory profiles and advanced tests among your customer base, you will in turn, increase the recurring revenue.
• You will have the opportunity to collaborate and “co-sell” with other IDEXX sales professionals in the region to close the capital equipment and technology.
• Being able to educate and train veterinary clinic staff about products, services and marketing initiatives, including how to engage customer service is an important part of your role. In order to do this, you will maintain comprehensive and up-to-date knowledge of IDEXX's products and services.
• You’ll be responsible for communicating customer needs as well as competitive issues to both IDEXX's marketing organization and your business unit manager. This 2-way customer loop will also require you to partner with and assist laboratory operations to ensure that customer questions and service issues are satisfactorily addressed and resolved.
• You will present IDEXX's values to our customers in a professional manner, including an understanding of our industry, veterinary practice, customers, technology, operations and processes.
• You will have the opportunity to attend trade shows and other educational events in the region.
• You’ll be asked to manage IDEXX expenses and resources in line with company guidelines and directives.
• Adhere to and model the IDEXX purpose and guiding principles.
• Other duties as assigned.

What You Need To Succeed

• You possess bachelor's or equivalent combination of education and experience.
• You have 5 or more years of proven experience successfully managing your own outside sales territory.
• Your ideal territory management sales experience has been in the veterinary/animal health industry, Human Healthcare or medical device sales, dental device sales, and/or prior capital equipment sales.
• You are able to work well with others in a highly team oriented, collaborative, sales environment.
• You are able to meet the requirements of a field sales role that include but are not limited to extensive car travel (company car provided), some travel overnight as needed as well as flexibility for potential weekend work (as needed) to attend tradeshows or other occasion meeting and are able to lift up to 60 pounds. Hold a valid driver’s license.
• This is veterinary sales; you should be comfortable with going into veterinary clinic and hospital environments.
• Candidates must reside within or be willing to relocate into the London, ON territory.

Compensation And Benefits

• Competitive Base Salary $85,000 – 103,000 CAD, flexible based on experience
• Lucrative quarterly commission structure.
• Company car, cell phone, computer and corporate credit card provided.
• Full benefits package including but not limited to financial support, mental health resources, volunteer paid days off, employee stock program, foundation donation matching, and so much more!

Why IDEXX?

We’re proud of the work we do, because our work matters. An innovation leader in every industry we serve, we follow our Purpose and Guiding Principles to help pet owners worldwide keep their companion animals healthy and happy, to ensure safe drinking water for billions, and to help farmers protect livestock and poultry from disease. We have customers in over 175 countries and a global workforce of over 10,000 talented people.

So, what does that mean for you? We enrich the livelihoods of our employees with a positive and respectful work culture that embraces challenges and encourages learning and discovery.  At IDEXX, you will be supported by competitive compensation, incentives, and benefits while enjoying purposeful work that drives improvement.

Let’s pursue what matters together.

IDEXX values a diverse workforce and workplace and strongly encourages women, people of color, LGBTQ+ individuals, people with disabilities, members of ethnic minorities, foreign-born residents, and veterans to apply.

IDEXX is an equal opportunity employer. Applicants will not be discriminated against because of race, color, creed, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, religion, national origin, citizenship status, disability, ancestry, marital status, veteran status, medical condition, or any protected category prohibited by local, state, or federal laws.

Communiquer la véritable valeur de nos produits et services de diagnostic et de technologies vétérinaires est au cœur des activités commerciales d’IDEXX. Nos professionnels des ventes développent des relations solides et durables en proposant des solutions adaptées aux besoins uniques de nos clients.

À titre de Conseiller(ère) en diagnostic vétérinaire, vous serez en première ligne pour établir et renforcer des relations avec notre clientèle vétérinaire afin de promouvoir le portefeuille de produits de diagnostic médical d’IDEXX. Dans ce rôle de vente sur le terrain, vous interagirez avec les clients par des échanges éclairés, des discussions d’affaires et des occasions de formation sur les solutions qu’IDEXX peut offrir. Vous mettrez à profit vos compétences en vente consultative afin de traduire les besoins des clients en solutions diagnostiques s’appuyant sur la gamme complète de produits et services d’IDEXX. En aidant les cliniques vétérinaires à accroître leurs revenus de diagnostic, vous vous positionnerez comme un partenaire de confiance et à valeur ajoutée.

Ce que vous pouvez attendre de ce rôle

• Gérer de façon autonome votre territoire et votre clientèle afin d’augmenter les revenus récurrents de diagnostics d’une année à l’autre, tout en atteignant les objectifs trimestriels de ventes d’équipements médicaux. En augmentant l’utilisation des tests et analyses de diagnostic effectués en clinique, des consommables liés aux instruments ainsi que des profils et tests avancés des laboratoires de référence, vous contribuerez directement à la croissance des revenus récurrents.
• Collaborer et « co-vendre » avec d’autres professionnels des ventes d’IDEXX dans la région afin de conclure des ventes d’équipements et de technologies à forte valeur ajoutée.
• Former et informer le personnel des cliniques vétérinaires sur les produits, les services et les initiatives marketing, y compris les meilleures façons d’interagir avec le service à la clientèle. Pour ce faire, vous maintiendrez une connaissance approfondie et à jour de l’ensemble des produits et services d’IDEXX.
• Communiquer efficacement les besoins des clients ainsi que les enjeux concurrentiels à l’équipe marketing d’IDEXX et à votre gestionnaire d’unité d’affaires. Cette boucle de rétroaction bidirectionnelle implique également une collaboration avec les opérations de laboratoire afin de s’assurer que les questions des clients et les problèmes de service soient traités et résolus de manière satisfaisante.
• Représenter les valeurs d’IDEXX de façon professionnelle auprès de notre clientèle, en démontrant une compréhension approfondie de notre industrie, des pratiques vétérinaires, des clients, des technologies, des opérations et des processus.
• Participer à des salons professionnels et à d’autres événements de formation dans la région.
• Gérer les dépenses et les ressources d’IDEXX conformément aux politiques et directives de l’entreprise.
• Adhérer à la mission et aux principes directeurs d’IDEXX et en être un modèle au quotidien.
• Effectuer toute autre tâche connexe assignée.

Ce qu’il vous faut pour réussir

• Détenir un baccalauréat ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Posséder au moins cinq (5) ans d’expérience démontrée dans la gestion réussie d’un territoire de vente externe.
• Une expérience en gestion de territoire dans les secteurs de la santé animale/vétérinaire, de la santé humaine, des dispositifs médicaux, des équipements dentaires et/ou de la vente d’équipements de capital constitue un atout majeur.
• Être capable de bien travailler en équipe dans un environnement de vente collaboratif et fortement axé sur le travail d’équipe.
• Être en mesure de répondre aux exigences d’un rôle de vente sur le terrain, incluant notamment de nombreux déplacements en voiture (véhicule fourni par l’entreprise), des nuitées occasionnelles, une certaine flexibilité pour travailler les fins de semaine au besoin (salons commerciaux ou autres événements), ainsi que la capacité de soulever jusqu’à 27 kg (60 lb). Détenir un permis de conduire valide.
• Être à l’aise de travailler dans des environnements de cliniques et d’hôpitaux vétérinaires.
• Résider dans le territoire de London (Ontario) ou être disposé(e) à s’y relocaliser.

Rémunération et avantages sociaux

• Salaire de base concurrentiel : 85 000 $ à 103 000 $ CAD, selon l’expérience.
• Structure de commissions trimestrielles avantageuse.
• Véhicule d’entreprise, téléphone cellulaire, ordinateur et carte de crédit corporative fournis.
• Programme complet d’avantages sociaux incluant, entre autres, du soutien financier, des ressources en santé mentale, des journées de bénévolat rémunérées, un programme d’actionnariat pour les employés, des dons jumelés à la fondation, et bien plus encore.

Pourquoi IDEXX ?

Nous sommes fiers du travail que nous accomplissons, parce qu’il a un impact réel. Chef de file en innovation dans chacune des industries que nous desservons, nous nous appuyons sur notre mission et nos principes directeurs pour aider les propriétaires d’animaux à maintenir leurs compagnons en santé, assurer l’accès à une eau potable sécuritaire pour des milliards de personnes et soutenir les agriculteurs dans la protection du bétail et de la volaille contre les maladies. Nous servons des clients dans plus de 175 pays et comptons plus de 10 000 employés talentueux à travers le monde.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? IDEXX offre un environnement de travail positif et respectueux qui valorise les défis, l’apprentissage et la découverte. Vous bénéficierez d’une rémunération concurrentielle, de programmes incitatifs et d’avantages sociaux attrayants, tout en accomplissant un travail porteur de sens. Poursuivons ensemble ce qui compte vraiment.

IDEXXX valorise la diversité au sein de son effectif et de son milieu de travail et encourage fortement les femmes, les personnes racisées, les personnes LGBTQ+, les personnes en situation de handicap, les membres de minorités ethniques, les personnes nées à l’étranger et les anciens combattants à soumettre leur candidature.

IDEXX est un employeur offrant l’égalité des chances. Les candidatures ne feront l’objet d’aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la croyance, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, ou l’âge.