Overview
Account Executive Jobs in Germany at Vetnio (YC W25)
Title: Account Executive
Company: Vetnio (YC W25)
Location: Germany
Über Vetnio:
Vetnio bietet eine KI-gestützte Plattform für Tierarztpraxen und -kliniken. Unsere Plattform automatisiert klinische Dokumentation, Kommunikation und administrative Prozesse – mit dem klaren Ziel, messbar Zeit zu sparen und die Effizienz im Praxisalltag signifikant zu steigern.
Vetnio wird bereits von Kliniken in Großbritannien, der DACH-Region, den Nordics, Spanien, Portugal und den USA eingesetzt. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Lösungen im europäischen Veterinary-AI-Markt und bauen aktuell unsere Marktpräsenz im Raum DACH gezielt weiter aus.
Die Rolle:
Wir suchen Tierärzt:innen mit ausgeprägtem Interesse an Vertrieb, Produkt und Digitalisierung, die eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau des DACH- Marktes übernehmen.
Die Position verbindet drei Kernbereiche:
- B2B-Vertrieb auf Augenhöhe mit Tierarztpraxen und Klinikgruppen
- Aktive Mitgestaltung der Produktentwicklung durch strukturiertes Kundenfeedback
- Operative Verantwortung für Onboarding, Adoption und lokale Themen
Das ist kein klassischer Sales-Job. Entscheidend ist die Fähigkeit, klinische Realität in konkreten Mehrwert zu übersetzen und Vertrauen auf fachlicher Ebene aufzubauen.
Du arbeitest eng mit dem internationalen Team sowie der Country Managerin in DACH zusammen und trägst direkt zur Weiterentwicklung von Produkt, Go-to-Market und Customer Experience bei.
Deine Aufgaben:
B2B-Vertrieb & Kundeninteraktion
- Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Follow-ups mit Praxen und Klinikgruppen
- Steuerung von Deals entlang der gesamten Pipeline
Bedarfsanalyse & Positionierung
- Analyse klinischer Workflows, Dokumentationsprozesse und operativer Herausforderungen
- Übersetzung von Pain Points in klare, quantifizierbare Nutzenargumente
Onboarding & Nutzung im Alltag
- Begleitung neuer Kunden beim Einstieg
- Sicherstellung einer nachhaltigen Nutzung im Praxisalltag (Adoption & Retention)
Produkt-Feedback & Weiterentwicklung
- Systematische Erhebung von Kundenfeedback
- Identifikation von Mustern und Ableitung von Produktanforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Entwicklungsteam
Operative Verantwortung
- Koordination von Terminen, Follow-ups und internen Prozessen
- Unterstützung bei lokalen Themen und Marktaktivitäten
Zusammenarbeit
- Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Customer Success
- Aktive Zusammenarbeit mit der Country Managerin Raum DACH
Dein Profil:
- Tierärzt:in (m/w/d) mit klinischer Erfahrung (zwingend)
- Sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Team
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) in Wort und Schrift – Voraussetzung für diese Rolle
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsorientierung
- Interesse an digitalen Produkten, Prozessen und Innovation im Praxisalltag
- Vertriebs-Mindset
Nice-to-have:
- Erfahrung in größeren Klinikstrukturen oder Verbünden
- Erfahrung in Implementierung, Training oder Change Management
- Kommerzielle Erfahrung (z. B. Vertrieb, Account Management, Customer Success, Consulting)
Wir bieten
- Teilzeitposition in einem schnell wachsenden KI-Unternehmen im Veterinary-Bereich
- 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands mit hoher Flexibilität
- Direkten Einfluss auf Produktentwicklung und Marktentwicklung
- Zusammenarbeit in einem internationalen, dynamischen Team
Bewerbung:
Sende deinen Lebenslauf, dein LinkedIn-Profil oder eine kurze Vorstellung an [email protected]
Betreff: DE SALES
